Đặt một mức giá tương đương với đối thủ
Đối thủ cạnh tranh có thể ở xung quanh bạn, đó là những khách sạn cùng hạng. Để có thể cạnh tranh với các đối thủ này, bạn có thể đưa ra 2 phương án giá trên cùng một thời điểm: Mức giá ngang bằng và mức giá phòng cao hơn. Nhờ vậy, bạn có 2 phương án thỏa thuận giá với khách hàng. Các đối tượng khách hàng khác nhau sẽ có lựa chọn giá khác nhau, một số cần mức giá bằng với giá khách sạn lân cận, một số khác chấp nhận trả mức giá cao hơn. Như thế, bạn vừa không bị mất khách, lại có thể tăng thêm lợi nhuận.
Điều chỉnh giá bao quanh thị trường chung
Để đặt ra một mức giá phù hợp, bạn phải tìm hiểu và phân tích giá thị trường chung, theo đó tìm kiếm sự tương thích của khách sạn để có lựa chọn giá chính xác. Hãy đặt giá phòng khách sạn ở mức thấp nhất trong thị trường, tuy nhiên một số phòng có thể để giá cao hơn đối thủ cạnh tranh. Việc theo sát thị trường giúp bạn nắm bắt được các phân khúc tầm trung, đồng thời cũng sẵn sàng cạnh tranh với các phân khúc tầm thấp hay cao hơn.
Chiến lược giá theo tâm lý khách hàng
Kỹ thuật đặt giá lẻ tiệm cận với con số được làm tròn khá phổ biến và được nhiều đơn vị kinh doanh sử dụng. Mặc dù cách định giá này đã quá quen thuộc, tuy nhiên chúng vẫn rất thu hút khách hàng. Giữa con số 9 và 10 thật ra chỉ chênh lệch nhau 1 đơn vị rất nhỏ, tuy nhiên nhân thức về mặt tâm lý con người luôn cảm thấy số có 2 chữ số sẽ luôn lớn hơn nhiều so với số có 1 chữ số. Khách sạn của bạn hoàn toàn có thể áp dụng chiến lược này để tác động đến tâm lý của khách hàng và thu hút sự quan tâm của họ.
Áp dụng chương trình khuyến mãi
Dịp lễ Tết là thời điểm nhu cầu nghỉ dưỡng của con người tăng cao, các chương trình khuyến mãi trong dịp này sẽ khiến khách sạn của bạn được chú ý. Chiến dịch khuyến mãi thu hút nhiều khách hàng, giúp khách sạn của bạn hoạt động được liên tục. Bên cạnh điều chỉnh giá, chương trình khuyến mãi còn có thể áp dụng hình thức tặng kèm quà, sử dụng dịch vụ của khách sạn, bữa ăn nhẹ…
Đặt giá cao hơn đối thủ
Bạn hoàn toàn có thể đặt một mức giá cao hơn đối thủ mặc dù cả hai đều là khách sạn cùng hạng. Bằng cách thể hiện những dịch vụ và tiện ích tốt hơn đối thủ, bạn sẽ thiết lập được các tiêu chuẩn có giá trị vượt trội, từ đó khách hàng sẵn sàng cảm nhận được chất lượng dịch vụ tương đương với số tiền phải chi trả và chấp nhận mức giá bạn đưa ra.
ĐĂNG KÝ DÙNG THỬ PHẦN MỀM QUẢN LÝ KHÁCH SẠN – NHÀ HÀNG ONLINE STAR ĐỂ ĐƯỢC DÙNG THỬ 30 NGÀY MIỄN PHÍ
PHẦN MỀM QUẢN LÝ KHÁCH SẠN -RESORT-APARTMENT MEMO (dành cho khách sạn 3-5 sao)